すぐ結果が出ないと辞めていた俺の、リフォーム営業3ヶ月の話【Day 21】」

Day 20の続きです。

家具店を理不尽な理由で解雇されたあと、俺は2004年11月にリフォーム会社へ正社員として就職しました。仕事は個人宅への訪問営業。でも毎日100軒以上断られ、昼食も摂らずに回り続けた末に、電車の中で低血糖で倒れました。そして「すぐ結果が出ない＝向いていない」と判断して、数ヶ月で辞めました。

書いているのは、47歳・転職30回・自己破産・生活保護・糖尿病・狭心症という、完璧から最も遠い人間です。

「飛び込み営業がつらい」「断られ続けてもう辞めたい」「すぐ結果が出なくて焦る」――そんな人にも届けばと思って書きます。先に結論を言うと、あのとき辞めたのは俺が営業に向いていなかったからじゃなく、ただ「すぐ結果が出ないとダメだ」と思い込む、考え方のクセのせいでした。

Day 20の続き──家具店のあと、リフォーム会社に入った
2004年11月、リフォーム会社に正社員として就職した
個人宅をピンポンして回る、新規訪問営業だった
「みんなオッケーしてくれる」と思っていた──断られる耐性がなかった
毎日終電、昼食も抜き。そして電車内で倒れた（低血糖）
「すぐ結果が出ない＝向いていない」と判断して辞めた
今なら分かる──営業は宝探しだった
振り返り──あの3ヶ月も、今に続いている
自分史と「考え方」をどこから読むか──読者タイプ別ナビ
今日の記録

Day 20の続き──家具店のあと、リフォーム会社に入った

前回（Day 20）、家具店を「社長への挨拶が足りない」という理不尽な理由で解雇された話を書きました。今ならありえない理由ですが、当時はそういう会社でした。

とにかく、また次の仕事を探さなければいけません。俺はまた求人を眺める日々に戻りました。

家具店をどんな理由で辞めることになったのか、その経緯はこちらに書いています。この話の流れがつかみやすくなります。
▶ Day 20：理不尽な理由でクビになった俺の、家具店4ヶ月の話

2004年11月、リフォーム会社に正社員として就職した

2004年11月、俺はリフォーム会社に正社員として就職しました。

外壁リフォームなどを扱う会社で、仕事は個人宅への新規訪問営業でした。家具店の接客もうまくいかなかったのに、今度は自分から知らない家のインターホンを押して回る仕事です。今思えば、よりによって、という選択でした。

個人宅をピンポンして回る、新規訪問営業だった

毎日、個人宅を100軒、200軒と回りました。

ピンポンを押して、断られて、次の家へ。また押して、断られて、次の家へ。その繰り返しです。文章にするとたった一行ですが、これを朝から晩まで、何百回と続ける毎日でした。

断ってくる人を責める気はまったくありません。知らない人がいきなり外壁リフォームの話をしに来たら、俺だって断ります。でも当時は、その「断られる」の一回一回が、まっすぐ自分に刺さってきました。

「みんなオッケーしてくれる」と思っていた──断られる耐性がなかった

正直に言うと、俺は勘違いしていました。心のどこかで「ちゃんと説明すれば、みんなオッケーしてくれる」と思っていたんです。

でも、現実はまったく違いました。

この仕事は、1ヶ月、毎日100件を20日も30日も回って、やっと1件取れればいい世界でした。つまり、断られるのが当たり前。断られるのは、挨拶みたいなものなんです。

でも、当時の俺には、それが分かりませんでした。断られることへの耐性が、まるでなかった。断られるたびに「また自分はダメだった」と受け取ってしまっていました。

毎日終電、昼食も抜き。そして電車内で倒れた（低血糖）

毎日、終電で帰っていました。

夜12時頃に帰ってきて、そこから食事をして、すぐに寝る。朝食は食べていましたが、昼食はほとんど摂らずに営業を続けていました。今振り返れば、体にいいはずがありません。

そしてある日、電車の中で倒れました。低血糖でした。病院に行きました。それでも、その後も仕事は続けました。

もし今あなたが、断られ続けてすり減っているなら、これだけ覚えておいてください。
すぐ結果が出ないのは、向いていないからじゃありません。種を蒔き続ける時間が、まだ足りなかっただけです。あなたが今つらいのも、たぶんそれと同じです。

「すぐ結果が出ない＝向いていない」と判断して辞めた

結局、すぐには結果が出ませんでした。そして当時の俺は、こう考えました。

「すぐ結果が出ない＝向いていない」

これは、種を蒔いてすぐに芽が出ると思い込む、考え方のクセでした。後から振り返って「即結果思考」と呼んでいるものです。営業は、種を蒔き続けて、やっと1件取れる世界。なのに俺は、蒔いてすぐ芽が出ないことに耐えられなかった。

この「すぐ結果が出ない＝向いてない」と思ってしまうクセには、名前があります。なぜそう考えてしまうのか、どう抜け出すのかを、こちらに詳しく書きました。今まさに焦っている人に読んでほしい回です。
▶ Day 7：すぐ結果が出ないと焦ってしまう「即結果思考」の話

そして俺は、数ヶ月で辞めました。これも、つらくなるとすぐ手放してしまう「すぐ諦める思考」でした。この2つの考え方のクセが、俺の転職30回の根っこにあります。

「つらくなると、すぐ辞めてしまう」――この繰り返しがどこから来て、何度も転職することになったのかは、こちらにまとめています。仕事がすぐ続かない自分を責めてしまう人に。
▶ Day 8：すぐ諦めて、転職を繰り返した俺の話

今なら分かる──営業は宝探しだった

今なら分かります。営業は、宝探しみたいなものでした。

100件、200件と断られながら、その中からオッケーをくれる1件を探し当てる。断られるのは失敗じゃなくて、宝にたどり着くまでの当たり前の過程です。それが営業という仕事でした。

でも当時の俺は「断られる＝失敗」だと思っていました。1件1件の「ノー」を、全部自分への評価だと受け取って、すり減っていった。今思えば、向いていなかったのは営業という仕事のほうじゃなく、俺の「すぐ結果が出ないとダメだと思う考え方」のほうでした。

「断られる＝失敗」「すぐ結果が出ない＝ダメ」――この白黒思考から少し降りるための、このブログの土台になっている考え方が「60点思考」です。完璧じゃなくていい、と思えるようになりたい人に。
▶ Day 1：完璧をやめる「60点思考」の話

振り返り──あの3ヶ月も、今に続いている

リフォーム営業の3ヶ月は、断られ続けて、倒れて、逃げるように辞めた時間でした。当時は「また続かなかった」と落ち込みました。

でも今振り返ると、見え方が変わります。あの3ヶ月で、俺は「断られるのが当たり前の世界がある」ことを、体で知りました。それに気づくのに何年もかかりましたが、あの時間がなければ、今こうして「営業は宝探しだった」と書くこともできません。回り道に見えて、ちゃんと今の自分に続いています。

出来事	当時の見方	今の見方
断られ続けた	自分は営業に向いてない	100件で1件の、当たり前の世界だった
すぐ結果が出ない	向いていない証拠だ	種を蒔き続ける時間が足りなかっただけ（即結果思考）
数ヶ月で辞めた	限界だから仕方なかった	すぐ諦める思考で手放してしまった
営業という仕事	断られる＝失敗	宝探し。断られながら1件を当てる仕事